教育業界で働くまなびきゃりあ
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求人情報

【パートナーセールス】東マザーズ上場/プロダクト力を強みに順調に成長、高い成長率/直近5年で売上18倍クラウドサービス/7年で売上34倍＠東京

KIYOラーニング株式会社

募集要項

求人名
【パートナーセールス】東マザーズ上場/プロダクト力を強みに順調に成長、高い成長率/直近5年で売上18倍クラウドサービス/7年で売上34倍＠東京
雇用形態
正社員
仕事内容
立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのセールス部門に所属し、
パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、
既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。

適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを
期待しています。

具体的には、
■既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応
■パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育
■パートナへの販促施策の企画立案と実行
■社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援
■26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定
応募条件
【必須要件】
■法人向け新規営業経験（3年以上）
■法人向け代理店営業、アライアンス、チャネル開拓、OEMなど間接販売の営業経験（3年以上）

【歓迎/尚可要件】
■eラーニング、LMS、人材開発／研修事業に関わった経験
■法人向けSaaSの新規営業経験
■新規でパートナーセールス部門の立ち上げの経験
■パートナーセールスやOEMの間接販売の実績や成功経験があること
■営業チームやグループのマネジメント経験（プレイングマネージャーとしての経験歓迎）
給与
【年収】600万円～800万円
勤務時間
【就業時間】
9:00～18:00
フレックスタイム制
勤務地
東京都港区
一部在宅可
休日・休暇
■完全週休2日制（土日）※業務状況によって振替となる可能性もございます
■祝日
■有給休暇
■特別休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■看護休暇
■慶弔休暇　他
福利厚生・手当
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■ビジネスパーソン向け教育コンテンツおよび教育サービスの企画、制作、販売、運営

【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠神奈川

株式会社NEXT EDUCATION

募集要項

求人名
【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠神奈川
雇用形態
正社員
仕事内容
同塾の関東校舎およびオンライン校へ入塾検討中のお客様（生徒様＆保護者様）を対象とした、
営業活動・説明会運営をお任せします。
担当する説明会等に応じ、校舎へ出勤または在宅にてリモート対応となるハイブリッド型の勤務です。

具体的には、
《説明会の企画・運営》
■コンテンツ企画
■会場、人員、機材の確保
■スケジュール管理、運営
既存校舎・新規校舎にて入塾説明会を開催します。
地域性やその校舎の特徴を活かし、企画～運営までトータルで携わります。

《入塾検討者への対応》
■個別カウンセリング
■塾紹介、学習プランの提案（英語・国語・数学・理科・社会）
担当校舎に入塾を検討されている方の個別面談・対応を行います。
特に繁忙期（新年度春・夏期）は講師との連携が大切です。
応募条件
【必須要件】
■何かしらの営業経験（経験年数不問）
■同社の理念に共感していただける方
■対人コミュニケーション能力

【歓迎/尚可】
■to Cの営業経験（もちろんto BもOK）
■教育業界の経験 or 講師や教師の経験
■“教育”に熱い想いをお持ちの方

【こんな方にピッタリ】
■人の成長をサポートできる仕事がしたい方
■問題解決への意欲や責任感がある方
■日本の教育産業を面白くしたい、変えたいと思っている方
■チャレンジ精神や好奇心が旺盛である方

※未経験、第二新卒の方もまずはご相談ください
給与
【年収】360万円～500万円
勤務時間
【就業時間】13:00～22:00
勤務地
神奈川県
休日・休暇
年間休日122日　※会社カレンダーに準ずる
■完全週休2日制（シフト制）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■生理休暇
福利厚生・手当
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■学習塾の運営

【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠東京

株式会社NEXT EDUCATION

募集要項

求人名
【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠東京
雇用形態
正社員
仕事内容
同塾の関東校舎およびオンライン校へ入塾検討中のお客様（生徒様＆保護者様）を対象とした、
営業活動・説明会運営をお任せします。
担当する説明会等に応じ、校舎へ出勤または在宅にてリモート対応となるハイブリッド型の勤務です。

具体的には、
《説明会の企画・運営》
■コンテンツ企画
■会場、人員、機材の確保
■スケジュール管理、運営
既存校舎・新規校舎にて入塾説明会を開催します。
地域性やその校舎の特徴を活かし、企画～運営までトータルで携わります。

《入塾検討者への対応》
■個別カウンセリング
■塾紹介、学習プランの提案（英語・国語・数学・理科・社会）
担当校舎に入塾を検討されている方の個別面談・対応を行います。
特に繁忙期（新年度春・夏期）は講師との連携が大切です。
応募条件
【必須要件】
■何かしらの営業経験（経験年数不問）
■同社の理念に共感していただける方
■対人コミュニケーション能力

【歓迎/尚可】
■to Cの営業経験（もちろんto BもOK）
■教育業界の経験 or 講師や教師の経験
■“教育”に熱い想いをお持ちの方

【こんな方にピッタリ】
■人の成長をサポートできる仕事がしたい方
■問題解決への意欲や責任感がある方
■日本の教育産業を面白くしたい、変えたいと思っている方
■チャレンジ精神や好奇心が旺盛である方

※未経験、第二新卒の方もまずはご相談ください
給与
【年収】360万円～500万円
勤務時間
【就業時間】13:00～22:00
勤務地
東京都
休日・休暇
年間休日122日　※会社カレンダーに準ずる
■完全週休2日制（シフト制）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■生理休暇
福利厚生・手当
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■学習塾の運営

【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠千葉

株式会社NEXT EDUCATION

募集要項

求人名
【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠千葉
雇用形態
正社員
仕事内容
同塾の関東校舎およびオンライン校へ入塾検討中のお客様（生徒様＆保護者様）を対象とした、
営業活動・説明会運営をお任せします。
担当する説明会等に応じ、校舎へ出勤または在宅にてリモート対応となるハイブリッド型の勤務です。

具体的には、
《説明会の企画・運営》
■コンテンツ企画
■会場、人員、機材の確保
■スケジュール管理、運営
既存校舎・新規校舎にて入塾説明会を開催します。
地域性やその校舎の特徴を活かし、企画～運営までトータルで携わります。

《入塾検討者への対応》
■個別カウンセリング
■塾紹介、学習プランの提案（英語・国語・数学・理科・社会）
担当校舎に入塾を検討されている方の個別面談・対応を行います。
特に繁忙期（新年度春・夏期）は講師との連携が大切です。
応募条件
【必須要件】
■何かしらの営業経験（経験年数不問）
■同社の理念に共感していただける方
■対人コミュニケーション能力

【歓迎/尚可】
■to Cの営業経験（もちろんto BもOK）
■教育業界の経験 or 講師や教師の経験
■“教育”に熱い想いをお持ちの方

【こんな方にピッタリ】
■人の成長をサポートできる仕事がしたい方
■問題解決への意欲や責任感がある方
■日本の教育産業を面白くしたい、変えたいと思っている方
■チャレンジ精神や好奇心が旺盛である方

※未経験、第二新卒の方もまずはご相談ください
給与
【年収】360万円～500万円
勤務時間
【就業時間】13:00～22:00
勤務地
千葉県
休日・休暇
年間休日122日　※会社カレンダーに準ずる
■完全週休2日制（シフト制）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■生理休暇
福利厚生・手当
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■学習塾の運営

【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠埼玉

株式会社NEXT EDUCATION

募集要項

求人名
【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠埼玉
雇用形態
正社員
仕事内容
同塾の関東校舎およびオンライン校へ入塾検討中のお客様（生徒様＆保護者様）を対象とした、
営業活動・説明会運営をお任せします。
担当する説明会等に応じ、校舎へ出勤または在宅にてリモート対応となるハイブリッド型の勤務です。

具体的には、
《説明会の企画・運営》
■コンテンツ企画
■会場、人員、機材の確保
■スケジュール管理、運営
既存校舎・新規校舎にて入塾説明会を開催します。
地域性やその校舎の特徴を活かし、企画～運営までトータルで携わります。

《入塾検討者への対応》
■個別カウンセリング
■塾紹介、学習プランの提案（英語・国語・数学・理科・社会）
担当校舎に入塾を検討されている方の個別面談・対応を行います。
特に繁忙期（新年度春・夏期）は講師との連携が大切です。
応募条件
【必須要件】
■何かしらの営業経験（経験年数不問）
■同社の理念に共感していただける方
■対人コミュニケーション能力

【歓迎/尚可】
■to Cの営業経験（もちろんto BもOK）
■教育業界の経験 or 講師や教師の経験
■“教育”に熱い想いをお持ちの方

【こんな方にピッタリ】
■人の成長をサポートできる仕事がしたい方
■問題解決への意欲や責任感がある方
■日本の教育産業を面白くしたい、変えたいと思っている方
■チャレンジ精神や好奇心が旺盛である方

※未経験、第二新卒の方もまずはご相談ください
給与
【年収】360万円～500万円
勤務時間
【就業時間】13:00～22:00
勤務地
埼玉県
休日・休暇
年間休日122日　※会社カレンダーに準ずる
■完全週休2日制（シフト制）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■生理休暇
福利厚生・手当
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■学習塾の運営

【アカウントセールス（MGR候補）】人物重視の採用！入社後研修もばっちり！休暇を取りやすい環境＠東京

株式会社プログリット

募集要項

求人名
【アカウントセールス（MGR候補）】人物重視の採用！入社後研修もばっちり！休暇を取りやすい環境＠東京
雇用形態
正社員
仕事内容
企業の人材育成パートナーとして、ただ売るのではなく、
企業の成長に寄り添う「価値提供型営業」を通じてクライアントの成長を支援する役割を期待しています。

具体的には、
(1)法人向けの提案営業（新規・既存）
■企業の英語教育・グローバル化課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
■既存顧客のフォローアップと関係深化

(2)売上目標の達成
■個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
■PDCAを回しながら営業の質を向上

(3)顧客と長期的な関係を構築
■人材育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
■継続的な価値提供を通じて、プログリットの法人事業を拡大
応募条件
【必須要件】
■法人営業のマネジメント経験（3年以上）
■無形商材の法人営業経験（5年以上）
■売上目標を安定して達成した実績
■チームをリードし、組織の成長を推進できる方
■顧客と共に課題解決を行い、長期的な関係を築ける方

※英語力不問

【歓迎/尚可要件】
■組織拡大・営業戦略の立案・実行経験
■教育業界・研修業界での営業経験
■エンタープライズ営業経験
■部長以上への営業経験
給与
【年収】900万円～1200万円
勤務時間
【就業時間】10:00〜19:00
勤務地
東京都港区
休日・休暇
年間休日120日
■土日
■祝日
■有給休暇
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■介護休暇
■産休育休制度
福利厚生・手当
■社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
■産休育休制度
■子育て支援金
■認可外保育補助
■シッター補助
■時短勤務制度
■レクリエーション費用

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■個人向け英語学習のコーチングサービス
■法人向け英語学習研修プログラムの提供
■サブスクリプション型英語学習サービス

【就職：ホテル・観光・ウェディング系】想いがしっかりあれば、未経験から挑戦可能★時代に即した職業人教育＠大阪

滋慶学園グループ

募集要項

求人名
【就職：ホテル・観光・ウェディング系】想いがしっかりあれば、未経験から挑戦可能★時代に即した職業人教育＠大阪
雇用形態
正社員
仕事内容
ホテル・観光・ウェディング系専門学校にてキャリアセンター業務全般をお任せします。

具体的には、
■業界／企業へのリレーション構築
■各企業様への求人獲得（企業訪問）
■学生の就職カウンセリング
■模擬面接実施
■合同企業説明会などのイベント企画・運営
■オープンキャンパスの企画運営など

変更の範囲：ご本人の適性により学園業務全般に変更の可能性があります
応募条件
【必須要件】
いずれかのご経験をお持ちの方
■学校での進路指導経験3年以上
■企業の採用担当の経験3年以上
■法人営業経験3年以上
■業界での経験3年以上

【求める人物像】
■誰とでも明るくコミュニケーションをとれる方
■人の成長を喜びに感じられる方
■チームプレーで物事を進めるのが得意な方
■自分の考えを活かして新しいモノ、コトにチャレンジしたい方
給与
年収：400万円～500万円
勤務時間
基本　8：50～17：50（実働8時間/休憩60分）
勤務地
大阪府大阪市
休日・休暇
年間休日125日前後
■週休2日制（月8～9日＋学園が定めた休日／シフト制）
※学校行事やオープンキャンパスのため土日出勤の場合有
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前・産後・育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■保存休暇
福利厚生・手当
【福利厚生】
■交通費全額支給
■各種研修制度
■XIVリゾートホテル利用可
■グループ内診療施設（治療費一部会社負担）
■退職金制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■医療、福祉、スポーツ、クリエイティブ、IT、動物、音楽、美容、製菓調理、バイオなどあらゆる業界で即戦力として活躍できる人材育成を目指した学校を全国に運営

【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠東京

株式会社NEXT EDUCATION

募集要項

求人名
【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠東京
雇用形態
正社員
仕事内容
個別指導塾の入塾支援（営業・説明会運営・入塾検討者の対応など）をお任せします。（中高生・高卒生向け）

具体的には、
同塾へ入塾検討中のお客様（親子）を対象とした営業活動・説明会運営をお任せします。

《説明会の企画・運営》
■コンテンツ企画
■会場、人員、機材の確保
■スケジュール管理、運営
既存校舎・新規校舎にて入塾説明会を開催します。
地域性やその校舎の特徴を活かし、企画～運営までトータルで携わります。

《入塾検討者への対応》
■個別カウンセリング
■塾紹介、学習プランの提案（英語・国語・数学・理科・社会）
担当校舎に入塾を検討されている方の個別面談・対応を行います。
特に繁忙期（新年度春・夏期）は講師との連携が大切です。

【集客について】
反響営業のための飛び込みなどの新規活動は一切なし！
現在はネット・HP・電話からのお問合せがほとんどで、集客はマーケティングチームが担っています。
営業がメインで担うのは“対面での対応”です。

育ってきた環境や勉学への向き合い方は、千差万別。
だからこそ、ご家庭やその子の特性を考慮した共感力・傾聴力・汲み取り力が最重要となります。
応募条件
【必須要件】
■何かしらの営業経験（経験年数不問）
■同社の理念に共感していただける方
■対人コミュニケーション能力

【歓迎/尚可要件】
■to Cの営業経験（もちろんto BもOK）
■教育業界の経験 or 講師や教師の経験
■“教育”に熱い想いをお持ちの方

【こんな方にピッタリ】
■人の成長をサポートできる仕事がしたい
■問題解決への意欲や責任感がある
■日本の教育産業を面白くしたい、変えたいと思っている
■チャレンジ精神や好奇心が旺盛である

※未経験、第二新卒の方もまずはご相談ください
給与
【年収】312万円～500万円
勤務時間
【就業時間】13:00～22:00
勤務地
東京都
休日・休暇
年間休日115日
■週休2日制（土日）※会社カレンダーに準ずる
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■生理休暇
福利厚生・手当
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■学習塾の運営

【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠千葉

株式会社NEXT EDUCATION

募集要項

求人名
【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠千葉
雇用形態
正社員
仕事内容
個別指導塾の入塾支援（営業・説明会運営・入塾検討者の対応など）をお任せします。（中高生・高卒生向け）

具体的には、
同塾へ入塾検討中のお客様（親子）を対象とした営業活動・説明会運営をお任せします。

《説明会の企画・運営》
■コンテンツ企画
■会場、人員、機材の確保
■スケジュール管理、運営
既存校舎・新規校舎にて入塾説明会を開催します。
地域性やその校舎の特徴を活かし、企画～運営までトータルで携わります。

《入塾検討者への対応》
■個別カウンセリング
■塾紹介、学習プランの提案（英語・国語・数学・理科・社会）
担当校舎に入塾を検討されている方の個別面談・対応を行います。
特に繁忙期（新年度春・夏期）は講師との連携が大切です。

【集客について】
反響営業のための飛び込みなどの新規活動は一切なし！
現在はネット・HP・電話からのお問合せがほとんどで、集客はマーケティングチームが担っています。
営業がメインで担うのは“対面での対応”です。

育ってきた環境や勉学への向き合い方は、千差万別。
だからこそ、ご家庭やその子の特性を考慮した共感力・傾聴力・汲み取り力が最重要となります。
応募条件
【必須要件】
■何かしらの営業経験（経験年数不問）
■同社の理念に共感していただける方
■対人コミュニケーション能力

【歓迎/尚可要件】
■to Cの営業経験（もちろんto BもOK）
■教育業界の経験 or 講師や教師の経験
■“教育”に熱い想いをお持ちの方

【こんな方にピッタリ】
■人の成長をサポートできる仕事がしたい
■問題解決への意欲や責任感がある
■日本の教育産業を面白くしたい、変えたいと思っている
■チャレンジ精神や好奇心が旺盛である

※未経験、第二新卒の方もまずはご相談ください
給与
【年収】312万円～500万円
勤務時間
【就業時間】13:00～22:00
勤務地
千葉県
休日・休暇
年間休日115日
■週休2日制（土日）※会社カレンダーに準ずる
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■生理休暇
福利厚生・手当
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■学習塾の運営

【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠埼玉

株式会社NEXT EDUCATION

募集要項

求人名
【生徒入塾支援（営業）】教育業界では珍しい土日祝休みでGW・夏期冬季休暇も充実！社員も大切にする風土＠埼玉
雇用形態
正社員
仕事内容
個別指導塾の入塾支援（営業・説明会運営・入塾検討者の対応など）をお任せします。（中高生・高卒生向け）

具体的には、
同塾へ入塾検討中のお客様（親子）を対象とした営業活動・説明会運営をお任せします。

《説明会の企画・運営》
■コンテンツ企画
■会場、人員、機材の確保
■スケジュール管理、運営
既存校舎・新規校舎にて入塾説明会を開催します。
地域性やその校舎の特徴を活かし、企画～運営までトータルで携わります。

《入塾検討者への対応》
■個別カウンセリング
■塾紹介、学習プランの提案（英語・国語・数学・理科・社会）
担当校舎に入塾を検討されている方の個別面談・対応を行います。
特に繁忙期（新年度春・夏期）は講師との連携が大切です。

【集客について】
反響営業のための飛び込みなどの新規活動は一切なし！
現在はネット・HP・電話からのお問合せがほとんどで、集客はマーケティングチームが担っています。
営業がメインで担うのは“対面での対応”です。

育ってきた環境や勉学への向き合い方は、千差万別。
だからこそ、ご家庭やその子の特性を考慮した共感力・傾聴力・汲み取り力が最重要となります。
応募条件
【必須要件】
■何かしらの営業経験（経験年数不問）
■同社の理念に共感していただける方
■対人コミュニケーション能力

【歓迎/尚可要件】
■to Cの営業経験（もちろんto BもOK）
■教育業界の経験 or 講師や教師の経験
■“教育”に熱い想いをお持ちの方

【こんな方にピッタリ】
■人の成長をサポートできる仕事がしたい
■問題解決への意欲や責任感がある
■日本の教育産業を面白くしたい、変えたいと思っている
■チャレンジ精神や好奇心が旺盛である

※未経験、第二新卒の方もまずはご相談ください
給与
【年収】312万円～500万円
勤務時間
【就業時間】13:00～22:00
勤務地
埼玉県
休日・休暇
年間休日115日
■週休2日制（土日）※会社カレンダーに準ずる
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■生理休暇
福利厚生・手当
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度

企業情報

会社名
非公開
業種
教育・医療・福祉関連職
事業内容
■学習塾の運営