【BtoB フィールドセールス】東証グロース上場！直近5年で売上18倍クラウドサービス！7年で売上34倍＠東京
KIYOラーニング株式会社
募集要項
- 求人名
- 【BtoB フィールドセールス】東証グロース上場！直近5年で売上18倍クラウドサービス！7年で売上34倍＠東京
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。
適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。
【業務詳細】
BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。
マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。
具体的には、
■インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
■初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
■経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
■プロダクトへのフィードバック
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します
- 応募条件
- 【必須要件】
■BtoB新規営業の経験（3年以上）
■これまでの営業業務で成果を残した経験のある方
■人材育成に関わる仕事に興味のある方
■PC（Excel/word/PowerPoint）の基本操作ができる方
上記に加えて以下いずれかに該当する方
■BtoB SaaS企業で2年以上、フィールドセールスを経験された方
■インターネット関連プロダクトの新規営業を2年以上経験された方
【歓迎/尚可要件】
■CRMツールやセールスオートメーションツールの知識
■KPIを設定、管理した経験
■新たな施策を自ら立案、実行し成果を上げた経験
■非定型の業務を担当し、自らの力または周囲の力を得ながら完遂した経験
■成約に向け、多面的なアプローチした経験
- 給与
- 【年収】450万円〜600万円
- 勤務時間
- 【就業時間】9：00～18：00
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日・休暇
- ■完全週休2日制（土日祝）※業務状況によって振替となる可能性もございます
■有給休暇（入社半年後10日間付与）
■特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を4日/年で取得できます）
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■看護休暇
■慶弔休暇 他
※出社/リモート状況
出社と在宅勤務併用。
現在は出社割合を40％以下に設定している為、
平均すると週2日程度は出社機会がございます。
また、当面こちらも変更はございません。
- 福利厚生・手当
- 【待遇・福利厚生】
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■資格取得報奨金
■資格取得補助制度
■書籍購入補助
■セミナー受講支援制度
企業情報
- 会社名
- 非公開
- 業種
- 教育・医療・福祉関連職
- 事業内容
- ■ビジネスパーソン向け教育コンテンツおよび教育サービスの企画、制作、販売、運営